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本赛季开始前，亚历克斯-莎拉提斯为他的两位大客户字母哥和阿德巴约签下了让很多人惊讶的大合同，他也创造了联盟经纪人的新纪录。他之所以能取得这样的成就很大一部分原因是字母哥和阿德巴约的优秀表现，上赛季字母哥蝉联常规赛MVP，而阿德巴约在季后赛里大放异彩。还有一部分原因是莎拉提斯独特的谈判风格，他喜欢在谈判中和人直来直去开诚布公，有人称他为“友善的混球”。

莎拉提斯是希腊人，他现在已经在芝加哥定居。莎拉提斯说：“和球队谈判时简单明了地说明意图会让工作变得很简单，了解球员想要什么最重要。很多经纪人在谈判的时候会说一些好听的废话，他们觉得说话过于直接不会取得好效果，但我一直都喜欢直来直去。”

当莎拉提斯为字母哥争取到两份总价值为4亿2300万美元的合同后，我们不得不承认这种谈判方式的有效性。当然雄鹿给出两份这么大的合同主要还是因为字母哥的天赋和不可估量的未来。莎拉提斯现在是Octagon体育娱乐公司篮球部门的联席总经理，不是只有他的谈判方式这么独特，很多经纪人都很偏执，这些人很注重控制谈判中的思维走势。相反莎拉提斯的谈判显得更加真诚，他相信这能帮助他和客户建立起信任的桥梁。

字母哥说：“他告诉过我最重要的建议就是做出让自己最舒服的决定，他希望我的决定能让自己开心打球。我们用了几个月的时间讨论了各种选择，最后他利用对我以及家人的了解帮助我做出最好的选择。”阿德巴约说：“我和莎拉提斯是很好的朋友，多数球员不会和他们的经纪人成为要好的朋友。但莎拉提斯不只把我当球员看待，他很真诚地和我相处，我也不只是把他当作一个简单的经纪人来看待，他就像我的兄长一样。”

实际上莎拉提斯的谈判风格也并不总是为他带来好的效果，2015年他没能为鲁迪-盖伊争取到想要的合同，这使得盖伊选择了和他解约，而他们之前的关系也很好。去年莎拉提斯和一位二轮秀谈判的时候，他直来直去的话语让这位新秀的父母很不高兴。当时这位新秀的父母想知道孩子加入球队后会得到什么样的代言和宣传，莎拉提斯直接让该球员父母的幻想破灭了。莎拉提斯回忆说：“我当时的原话大概是这样：‘很抱歉，您的孩子是否会进入球队大名单还不确定，你想的这些事情不切实际。’我说完这些后他们就惊呆了，他们不知道我说的是什么意思。我接着说：‘如果他在第50顺位被活塞选中，他大概率成为球队的饮水机管理员，这样他不会有市场和代言合同。’一些经纪人很喜欢用甜言蜜语哄骗客户得到签约合同，但通过这种手段建立起来的关系不牢固。”

对莎拉提斯来说，字母哥是他最重要的客户之一，他们二人也逐渐从合作关系提升为朋友关系。他们的合作从2013年就开始了，当时雄鹿还没有发现字母哥身上的潜力，球迷们也没有对字母哥抱有很大的期待。他们都是希腊人，相同的文化背景和母语让二人有了很多交流。字母哥刚到美国时很难适应美国的生活，像考驾照和装修公寓之类的事情都需要别人帮忙。从那时的默默无闻到现在的家喻户晓，莎拉提斯一直陪在字母哥身边，可以说莎拉提斯帮助字母哥度过了最困难的一段时光，这也是他们关系这么好的原因之一。字母哥说：“很多人不会理解我和莎拉提斯之间的关系，虽然我们没有血缘关系，但我们把对方都看成是亲人。”

对莎拉提斯来说，为字母哥这样的超级球星去和球队谈判会有一定的压力，毕竟字母哥对雄鹿的重要性相当于此前詹姆斯对骑士的重要性。莎拉提斯说：“字母哥没有让我感觉到很大压力，很多人都在说闲言碎语，但我们依然在保持自己的节奏。他需要考虑很多东西，这不仅仅是钱这么简单。”

上赛季当雄鹿队再次在季后赛被淘汰后，字母哥回希腊待了一段时间，那时莎拉提斯建议他等回到美国后再做决定，这样他会有更多时间充分考虑这件事。字母哥说：“他让我做出最舒服的决定。”莎拉提斯让字母哥长时间思考这个问题，字母哥会一直想着这个事情甚至晚上都睡不踏实。这样等到字母哥最后做决定的时候钱便不会成为影响最后决定的主要因素，寻求内心真正的追求才是最重要的。莎拉提斯说：“我们在谈判过程中占据上风，雄鹿会接受我们提出的条件。如果球队的战绩比较糟糕，字母哥可以随时提出交易请求。在他最巅峰的几年里，我希望他能开心地打球。”

到底是提前续约还是等2021年夏天再做决定？球队和球迷甚至全联盟都在等待字母哥的决定，外界流传着很多假装了解内幕的人透露出来的消息，那种道听途说的文章比比皆是。当字母哥告知雄鹿队将会提前续约的决定后，球队在第三天官宣了这一消息。莎拉提斯说：“当时全世界只有四个人了解我们的想法，我们不会透露消息，字母哥不会和无关人员聊这些，那些相关的爆料都是假的。”

两笔大的签约先后被官宣后，外界有很多消息声称其中存在一些猫腻，莎拉提斯很想强调自己在为字母哥和阿德巴约进行谈判的时候没有任何暗箱操作，他表示自己没有偷偷告诉热火字母哥会续约的消息。但字母哥和阿德巴约的签约存在先后顺序，外界的这些猜测和质疑也存在一定道理。

如果字母哥没有选择提前续约，那热火会成为字母哥的潜在球队之一。而阿德巴约季后赛的表现征服了管理层，他本值得一份顶薪合同。字母哥的选择对阿德巴约的续约也有很大影响，如果热火管理层知道字母哥不续约，那阿德巴约很可能拿不到顶薪合同。莎拉提斯说：“大家都觉得热火知道字母哥会提前续约雄鹿，实际上热火什么都不知道。因为我不会做这种事情，一些经纪人喜欢用一位球员的签约去影响另一位球员的签约，这么做的经纪人不会在这个圈子待很长时间，他们的目的是为了满足自己的利益。我从不会为了某位球员的签约而牺牲另一位球员的利益。”

在经纪人这一行业里充满很多不光彩的事情，虽然莎拉提斯不是顶级的经纪人，同他合作的球员也没那么星光闪耀，但他绝对是一位值得被尊敬的经纪人，像湖人后卫施罗德和76人的赛斯-库里都是他手下的球员。雷霆总经理普雷斯蒂评价莎拉提斯说：“莎拉提斯做得最好的地方之一就是他知道球员在不同的阶段该做什么样的选择，我们认识二十多年了，我很了解他，他说话直来直去有一部分原因是他已经为客户排除了多种不合适的选择。”

成功签下两份大合同后，莎拉提斯没有什么太大的变化。如果字母哥和阿德巴约的表现不好，他不会得到合同金额4%的佣金（球员工会规定经纪人所得佣金不得超过合同的4%）。莎拉提斯说：“经纪人的成功与否最后还要看球员的表现。”

小时候的莎拉提斯没有幻想过自己会成为NBA球员的经纪人，大学毕业后莎拉提斯去了芝加哥的一家管理公司。在人生第一份工作中莎拉提斯吃了很多苦，这促使他成长。2013年他和波兰新星马齐-兰佩签下经纪人合同，兰佩是当年选秀大会上第二轮的球员。但是兰佩之前的预测顺位在前十，选秀当晚莎拉提斯和兰佩坐在房间里焦躁不安，那时的莎拉提斯还不懂NBA的办事之道，那晚也是他职业生涯的最低点。

截止去年休赛期，联盟球员工会的数据显示莎拉提斯为他服务的球员争取到的合同金额超过了其他经纪人的总和。莎拉提斯能取得这样的成绩离不开机遇，字母哥就是他作为公司的欧洲篮球分部负责人发掘出来的，艰苦奋斗的精神帮助他走到了今天。莎拉提斯花了很多心思和精力才让字母哥和施罗德一起被选中，2013年雄鹿用15号签选中字母哥，老鹰用17号签选中施罗德。

在美国定居之前莎拉提斯在墨西哥和日本待过一段时间，他有着其他经纪人没有的国际化背景，这也是他能逐渐赢得地位和荣誉的原因之一。他父亲的性格不是很好，但父子之间的感情很不错，他父亲从小就鼓励他用自己的方式解决问题，这也影响到了莎拉提斯后来简单直接的做事风格。

12岁的时候莎拉提斯跟着父亲在墨西哥生活，他父亲当时是一家医药公司的经理，他每天都要从银行取出钱带到公司。有次他刚带着钱走出银行就被蓄谋已久的劫匪拦住了，枪口顶着他的后背，他只能按照对方的要求交出所有的钱。见到父亲后忍耐已久的眼泪终于夺眶而出，但父亲直言不讳地说出他的问题。“每天都走同样的路线，这不是等劫匪上门吗？”时隔多年莎拉提斯回忆起父亲的这番话说：“这番话对当时的我来说已经很温柔了。”

莎拉提斯的妻子阿曼达是西北大学范伯格医学院的副教授，她每天都在用精湛的技术拯救病人。实际上莎拉提斯并不是和每位客户都直言不讳地交谈，他会给对方选择的机会。他也擅长那种甜言蜜语的交流方式，不过他更喜欢直截了当的风格。

原文：Adam Caparell

编译：晴天

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